Разработка направлений совершенствования управления финансовыми результатами ЗАО "Марийское"

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 5
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСОВЫМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ 8
1.1 Сущность управления финансовыми результатами предприятия 8
1.2 Цели и задачи управления финансовыми результатами деятельности предприятия 15
1.3 Методы управления финансовыми результатами предприятия 25
2 АНАЛИЗ ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСОВЫМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ ЗАО «МАРИЙСКОЕ» 42
2.1 Общая характеристика хозяйственной деятельности предприятия 42
2.2 Финансовый анализ хозяйственной деятельности предприятия 55
2.3 Анализ финансового результата предприятия 71
3 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСОВЫМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ ЗАО «МАРИЙСКОЕ» 86
3.1 Мероприятия по совершенствованию управления финансовыми результатами 86
3.2 Расчет эффективности предложенных мероприятий 93
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 104
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 109
ПРИЛОЖЕНИЯ 114


ВВЕДЕНИЕ

Эффективность функционирования предприятия во многом зависит от его способности приносить необходимую прибыль. Для оценки этой способности применяются методы анализа финансовых результатов, позволяющие определить, насколько стабильны получаемые доходы и производимые расходы; какие элементы отчета о финансовых результатах могут быть использованы для прогнозирования финансовых результатов; какова эффективность использования вложенного капитала; насколько производительны осуществляемые затраты; насколько эффективно управление компанией в целом.
Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в процессе предпринимательской деятельности. В связи с изменением экономической ситуации в стране изменилась и роль прибыли. Коренным образом поменялись функции и права промышленных предприятий в области планирования, финансирования, ценообразования, распределения и использования финансовых ресурсов. Производственная деятельность предприятия осуществляется за счет собственных заработанных средств, т.е. за счет прибыли. Поэтому в системе экономического анализа, важное значение имеет исследование закономерностей формирования основного источника дохода предприятия – прибыли, как основного финансового результата деятельности предприятия. По сравнению с другими стоимостными показателями, прибыль в наибольшей мере подходит для оценки производственно-хозяйственной деятельности предприятия, так как выражает в стоимостной форме результат этой деятельности.
Прибыль как конечный финансовый результат деятельности организации представляет собой разницу между общей суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций. Прибыль, как итоговый стоимостной показатель органически связана со всеми сторонами деятельности организации, отражающий объем, ассортимент и номенклатуру, качество и себестоимость выпускаемой продукции.
Актуальность данной темы обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики получение положительного финансового результата является непосредственной целью производства. Положительным финансовым результатом является прибыль. Прибыль создает определенные гарантии для дальнейшего существования предприятия, поскольку только ее накопление в виде различных резервных фондов помогает преодолевать последствия риска, связанного с реализацией товаров на рынке. Для предприятия прибыль является показателем, который создает стимул для инвестирования в те сферы, где можно добиться наибольшего прироста стоимости. Прибыль, как категория рыночных отношений выполняет следующие функции:
 характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия;
 является основным элементом финансовых ресурсов предприятия;
 является источником формирования бюджетов разных уровней.
Важную роль играют и убытки. Они показывают ошибки и просчеты предприятия в направлениях использования финансовых средств, организации производства и сбыта продукции.
Прибыль – главная цель предпринимательской деятельности, основной обобщающий показатель финансовых результатов предприятий, определяется разницей между доходами и расходами предприятия за определенный период времени.
Управление финансовыми результатами предприятия должно быть направлено на обеспечение систематического поступления и эффективного использования финансовых ресурсов, соблюдения расчетной и кредитной дисциплины, обеспечения финансовой устойчивости с целью эффективного функционирования предприятия. Основными показателями финансовой результативности деятельности предприятия является доход, прибыль (убыток) и рентабельность. Исходя из сказанного тема является весьма актуальной.
Целью данной работы является анализ методов управления финансовыми результатами предприятия и поиск путей их повышения. В связи с поставленными целями определены задачи:
 изложить теоретических аспекты управления финансовыми результатами предприятия;
 раскрыть методику анализа управления финансовыми результатами;
 показать характеристику хозяйственной деятельности предприятия;
 провести финансовый анализ деятельности предприятия;
 проанализировать управление финансовыми результатами предприятия;
 разработать направления совершенствования управления финансовыми результатами предприятия.
Объектом исследования являются финансовые результаты предприятия. Предмет исследования – система управления финансовыми результатами. База исследования – ЗАО «Марийское».
Для реальной оценки уровня прибыльности организации использованы методы комплексного анализа финансовых результатов по технико-экономическим факторам. Кроме методов факторного анализа прибыли в числе экономических показателей эффективности предпринимательской деятельности использованы показатели рентабельности.
В процессе анализа первичная информация прошла аналитическую обработку. Использованы такие методы финансово-экономического анализа, как обобщение, группировка, составление таблиц, сравнение показателей, горизонтальный и вертикальный анализ, цепной метод, графический метод, метод финансовых коэффициентов и другие.
В процессе работы использованы законы, инструкции, положения, нормативная и учебная и научная литература, бухгалтерская отчетность за период 2014-2016 гг.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАО «Марийское» крупнейшее хозяйство в республике Марий Эл по производству мяса цыплят-бройлеров и продуктов его переработки. ЗАО «Марийское» производит более 100 видов мясной продукции. Это не только непосредственно мясо птицы, но и полуфабрикаты, субпродукты, колбасные изделия (более 30 видов), копчено-вареные (7 видов), консервы (10 видов), а также говядина, свинина, говяжьи и свиные субпродукты.
Деятельность предприятия характеризуется следующими данными.
Наблюдается увеличение фондоотдачи в 2015 г. к уровню предыдущего года на 3,4% и снижение на 3,0% в 2016 г. В 2015 г. ее уровень составил 1,351 руб./руб., в 2016 г. 1,310 руб./руб. Растет производительность труда работников предприятия, что в основном связано с более полной загрузкой оборудования и увеличением численности работников. В 2015 г. данный показатель составил 1504,3 тыс.руб., а в 2016 г. 1511,6 тыс.руб. Причем темп прироста в 2016 г. составляет 0,5% к уровню 2015 г.
Себестоимость продукции ниже выручки от реали¬зации продукции в 2014-2016 гг., уровень затрат на 1руб. продаж в 2014 г. составил 0,947 руб., в 2015 г. происходит увеличение затрат на 0,037 руб. до уровня 0,984 руб., в 2016 г. снижение на 0,026 руб. Как видно в 2016 г. большими темпами снижались затраты (-1,5%) по сравнению с ростом объемов продаж (1,2%), вследствие чего затраты на 1руб. снизились в 2016 г. на 2,6%. Их снижение в 2016 г. составило 0,026 руб. к уровню 2015 г., что повлекло за собой увеличение прибыли от продаж продукции предприятия.
Доля собственного капитала предприятия составляет 24,7%, что свидетельствует о финансовой зависимости предприятия. Как в 2014 г., так и к концу 2016 г. предприятие имеет долгосрочные и краткосрочные кредиты банков и займы, доля долгосрочных снижается, а краткосрочных пассивов увеличивается к 2016 г. Снижается кредиторская задолженность на 13126 тыс.руб. к концу 2015 г., а затем растет на 191379 тыс.руб. Следовательно, растет зависимость от заемного капитала, что является неблагоприятным фактором в деятельности предприятия.
В структуре активов наибольший удельный вес занимают оборотные активы, в 2016 г. они составляют 56,1%, увеличение их удельного веса составило 10,0% к 2014 г. В оборотных активах запасы и дебиторская задолженность составляют 42,6% и 12,8% соответственно. Причем выросла дебиторская задолженность на сумму 68456 тыс.руб. по сравнению с 2015 г., удельный вес ее увеличился на 7,6% к уровню 2014 г. В то же время происходит снижение суммы денежных средств на 3630 тыс.руб. в 2015 г. и снижение на 3688 тыс.руб. в 2016 г.
Общий показатель ликвидности не удовлетворяет условиям норматива, хотя динамика его в целом положительная. Коэффициент критической оценки находится вне зоны допустимости в 2014 г. и увеличивается к концу 2015 г. на 0,025 ед., в 2016 г. на 0,036 ед. Также к концу года коэффициент текущей ликвидности не достигает критерия необходимости.
Предприятие имеет финансовую зависимость как в 2014 г., так и в 2016 г., которая несколько снижается к концу анализируемого периода. Предприятие не обеспечено собственными источниками финансирования. Следовательно, предприятие сильно зависит от заемных источников средств при формировании своих оборотных активов. Коэффициент финансовой устойчивости в течение анализируемого периода заметно снизился. Его значение в 2015 г. составило 0,339, в 2016 г. 0,299, что ниже уровня норматива.
Показатели рентабельности снижаются в 2015 г. и увеличиваются в 2016 г. В целом данное положение характеризует низкий уровень показателей рентабельности хозяйственной деятельности ЗАО «Марийское», причем в 2016 г наблюдаются незначительные улучшения рентабельности оборотных активов. Увеличилась рентабельность продаж, в 2015 г рентабельность продаж составляла 1,57%, в 2016 г она составила 4,21%.
Прибыль от продаж в течение анализируемого периода в 2015 г. заметно снижается к 2014 г., затем в 2016 г. увеличивается. В 2015 г. снижение составило 69,3% по отношению к 2014 г., в 2016 г. рост на 171,9%, практически в 2,7 раза. Наибольшая прибыль от продаж была получена в 2014 г., она составляет 86061 тыс.руб., в 2015 г. она составляет только 26380 тыс.руб., в 2016 г. составила 71720 тыс.руб. Прибыль до налогообложения в 2015 г. увеличивается на 977 тыс.руб. по отношению к предыдущему году и в 2016 г. на 402 тыс.руб. Следовательно, деятельность предприятия в отчетном году достаточно прибыльна. Однако снижение прибыли от продаж в 2015 г. свидетельствует об ухудшении деятельности предприятия в этот период.
Переменные затраты увеличились в 2015 г. на 8,0% к уровню 2014 г., а в 2016 г. снизились на 2,1%. При этом выручка в 2016 г. увеличилась на 1,2%, в связи с чем валовая маржа увеличилась на 8,2%, а в 2015 г. снизилась к уровню 2014 г. на 4,5%. Также снижаются и постоянные затраты предприятия. В течение анализируемого периода эффект производственного рычага увеличивается в 2015 г. до 20,7 ед., что является отрицательным моментом в деятельности предприятия, в 2016 г. он снижается до 8,2 ед. В 2016 г. так как он снизился, то видно и заметное увеличение прибыли от продаж предприятия в 2,7 раза. В 2016 г. порог рентабельности деятельности предприятия увеличивается, в 2016 г. снижается, следовательно, предприятие начинает получать прибыль при меньшем объеме продаж. Предприятие имеет запас финансовой прочности по продажам в размере 4,72% в 2015 г., в то время как в 2016 г. он составил 12,21%.
В целях повышения финансовых результатов ЗАО «Марийское» прежде всего необходимо снижение доли постоянных затрат в операционном рычаге, а для этого в первую очередь необходимо увеличение объемов продаж. Увеличение объемов продаж возможно также за счет активизации внутренних резервов, использование которых не требует дополнительных ресурсов – трудовых, материальных, финансовых.
Таким образом, основными направлениями повышения финансовых результатов могут быть следующие:
 поиск внутренних резервов увеличения объемов производства;
 поиск внутренних резервов снижения общих затрат;
 увеличение объемов производства за счет расширения ассортимента продукции.
Рост прибыли от продаж составил 13408 тыс.руб. за счет выявленных резервов. Все это означает, что экономический рост может быть достигнут не только за счет прямого наращивания производственных мощностей, но и за счет подбора производственного рычага ограничивающего влияние финансового рычага в структуре капитала, а в целом экономический рост непосредственно зависит от состояния и управления прибылью.
А для этого в свою очередь необходимо совершенствование продуктового портфеля ЗАО «Марийское». Поэтому предлагается внедрение в производство нового вида молочной продукции, низкая рентабельность который была выявлена в ходе анализа. Предприятию предлагается производство йогурта с водорослью спирулиной «Спиралька».
При продаже йогурта со спирулиной (стаканчик 110 г.) цена продажи оптовая устанавливается на уровне 13,57 руб., в розничных магазинах она может быть на уровне 20 руб., что является конкурентоспособной ценой. Выручка от реализации продукции составит в этом случае 2816 тыс.руб. В среднем точка безубыточности равна 114000 шт. в год при объеме продаж 245000 шт., средний уровень безопасности составляет 58%. Как видно, уровень безопасности данного проекта достаточно высок.
По результатам прогноза рост прибыли от продаж составит 588 тыс.руб. Невысокая доля прибыли объясняется тем, что йогурт занимает очень малую долю продаж во всей продукции предприятия. Тем не менее полученная прибыль заметна.
Эффект производственного рычага снижается от 8,2 ед. до 8,1 ед., что является положительным фактором при реализации проекта. И хотя порог рентабельности деятельности предприятия не изменяется, предприятие увеличивает запас финансовой прочности по продажам в размере 0,15% и по прогнозу он составит 12,36%.
Как видно эффект операционного левериджа повлиял при увеличении выручки на 0,2% на более сильное увеличение прибыли от продаж, оно составило 0,8%.
Следовательно, внедрение проекта производство йогурта «Спиралька» принесет предприятию заметное увеличение прибыли, что и являлось целью данного проекта.


СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1) Антонов, Г.Д. Стратегическое управление организацией: учеб. пособие / Г.Д. Антонов. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 239 с.
2) Баканов, М.И. Теория экономического анализа: учебник / М.И. Баканов, М.В. Мельник, А.Д. Шеремет; под ред. М.И. Баканова. – 8-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 536 с.
3) Басовский, Л.Е. Финансовый менеджмент: Учебник / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 240 с.
4) Басовский, Л.Е. Теория экономического анализа: учебное пособие / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 222 с.
5) Бланк, И.А. Управление денежными потоками / И.А. Бланк. – М.: Ника-Центр, 2014. – 752 с.
6) Бланк, И.А. Управление прибылью / И.А. Бланк. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Ника-Центр, 2014. – 768 с.
7) Бланк, И.А. Управление финансовыми ресурсами / И.А. Бланк. – М.: Омега-Л, 2012. – 768 с.
8) Бороненкова, С.А. Комплексный экономический анализ в управлении предприятием: учебное пособие / С.А. Бороненкова, М.В. Мельник. – М.: Форум: ИНФРА-М, 2016. – 352 с.
9) Быкова, Е.В. Показатели денежного потока в оценке финансовой устойчивости предприятия / Е.В. Быкова: ежемесячный теоретический и научно-практический журнал «Финансы» - 2016. - № 2. – С. 56-59.
10) Бочаров, В.В. Комплексный экономический анализ / В.В. Бочаров. – СПб.: Питер, 2012. – 240 с.
11) Бурмистрова, Л.М. Финансы организаций (предприятий): учеб. пособие / Л.М. Бурмистрова. – 2-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 224 с.
12) Вахрушина, М.А. Анализ финансовой отчетности: учебник / М.А. Вахрушина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 432 с.
13) Володин, А.А. Управление финансами. Финансы предприятий: учебник / А.А. Володин, Н.Ф. Самсонов и др.; Под ред. А.А. Володина. – 3-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 364 с.
14) Гапоненко, А.Л. Стратегическое управление: учебник / А.Л. Гапоненко, А.П. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2011. – 464 с.
15) Гарнов, А.П. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник / А.П. Гарнов. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 365 с.
16) Грибов, В.Д. Экономика предприятия: учебник. Практикум / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов. – 6-е изд., перераб. и доп. – М.: КУРС: ИНФРА-М, 2015. - 448 с.
17) Губина, О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Практикум: учеб. пособие / О.В. Губина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2013. – 192 с.
18) Донцова, Л.В. Анализ финансовой отчетности / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2014. – 368 с.
19) Донцова, Л.В. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности. Практикум / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2015. – 160 с.
20) Ендовицкий, Д.А. Диалектика теоретико-методологических основ экономического анализа / Д.А. Ендовицкий, Н.П. Любушин, Н.Э. Бабичева // Экономический анализ: теория и практика. – 2015. - №20. – С.2-15.
21) Ефимова, О.В. Финансовый анализ: современный инструментарий для принятия экономических решений: учебник / О.В. Ефимова. – М.: Омега-Л, 2013. – 349 с.
22) Жилкина, А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия: учебник / А.Н. Жилкина. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 332 с.
23) Зуб, А.Т. Управление стратегическими изменениями в организациях: учебник/ А.Т. Зуб. – М.: Форум: ИНФРА-М, 2015. – 384 с.
24) Иванов, И.Н. Экономический анализ деятельности предприятия: учебник / И.Н. Иванов. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 348 с.
25) Казакова, Н.А. Управленческий анализ в различных отраслях: учебное пособие / Н.А. Казакова. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 288 с.
26) Киреева, Н.В. Экономический и финансовый анализ: учебное пособие / Н.В. Киреева. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 293 с.
27) Кнышова Е.Н. Экономика организации: учебник / Н.Е. Кнышова, Е.Е. Панфилова. – М.: Форум: ИНФРА-М, 2013. – 336 с.
28) Любушин, Н.П. Экономический анализ: учебник / Н.П. Любушин. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 575 с.
29) Мазурина, Т.Ю. Финансы организаций (предприятий): учебник / Т.Ю. Мазурина, Л.Г. Смакай, В.С. Гроссу. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 528 с.
30) Маркарьян, Э.А. Финансовый анализ: учебное пособие / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: КноРус, 2011. – 288 с.
31) Мельник, М.В. Комплексный экономический анализ: учебное пособие / М.В. Мельник, А.И. Кривцов, О.В. Горлова. – М.: Форум: ИНФРА-М, 2014. – 368 с.
32) Овчинников, В.В. Финансовый анализ с использованием ЭВМ / В.В. Овчинников. – М.: КноРус, 2013. – 272 с.
33) Пласкова, Н.С. Финансовый анализ деятельности организации: учебник / Н.С. Пласкова. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 368 с.
34) Пожидаева, Т.А. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие / Т.А. Пожидаева. – 4-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2016. – 320 с.
35) Поляк, Г.Б. Финансы: учебник / Под ред. Г.Б. Поляка. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 735 с.
36) Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: учебник / Г.В. Савицкая. – 6-е изд., испр. и доп. – М.: Новое знание, 2016. – 284 с.
37) Савицкая, Г.В. Экономический анализ: учебник / Г.В. Савицкая. – 14-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2013. – 649 с.
38) Савицкая, Г.В. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г.В. Савицкая. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 608 с.
39) Самылин, А.И. Финансовый менеджмент: учебник / А.И.Самылин. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 413 с.
40) Сафронов, Н.А. Экономика организации (предприятия): учебник / Н.А. Сафронов. – 2-е изд., с изм. – М.: Магистр: ИНФРА-М, 2016. – 256 с.
41) Управление организацией: учебник / Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 736 с.
42) Усенко, Л.Н. Бизнес-анализ деятельности организации: учебник / Л.Н. Усенко, Ю.Г. Чернышева, Л.В. Гончарова; Под ред. Л.Н. Усенко. – М.: Альфа-М: ИНФРА-М, 2013. – 560 с.
43) Финансы организаций (предприятий): учебник для вузов / Н.В. Колчина и др.; под ред. Н.В. Колчиной. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 407 с.
44) Финансы: учебник / В.П. Литовченко. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2012. – 724 с.
45) Чараева, М.В. Финансовый менеджмент: учебное пособие / М.В. Чараева. – 2-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 240 с.
46) Черникова, Ю.В. Финансовое оздоровление предприятий: теория и практика / Ю.В. Черникова, В.В. Григорьев. – М.: Дело, 2011. – 615 с.
47) Чернов, В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристский бизнес: учеб. пособие / В.А. Чернов; Под ред. М.И. Баканова. – 2-е изд,, перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 639 с.
48) Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, Е.В. Негашев. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 208 с.
49) Шадрина, Г.В. Экономический анализ. Теория и практика: учебник для бакалавров / Г.В. Шадрина. – М.: Изд-во Юрайт, 2016. – 515 с.
50) Шадрина, Г.В. Управленческий и финансовый анализ: учебник и практикум для академического бакалавриата / Г.В. Шадрина. – М.: Издательство Юрайт, 2016. – 316 с.
51) Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций / А.Д. Шеремет, Е.В. Негашев. – 2-е изд. – М.: Инфра-М, 2016. – 208 с.
52) Экономика организации (предприятия): учебно-методический комплекс / А.М. Лопарева. - М.: Форум: ИНФРА-М, 2013. - 400 с.
53) Экономика организаций (предприятий): учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 608 с.
54) Экономический анализ: учебное пособие / Под ред. Н.Б. Акуленко и В.Ю. Гарновой. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 157 с.

Имеются приложения, презентация и доклад