Доходы организации: формирование и использование

Тема: «Доходы организации: формирование и использование» (на материалах ООО «Дивайс»)
 
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ДОХОДОВ ОРГАНИЗАЦИИ 6
1.1 Экономическая сущность доходов организации 6
1.2 Эффективный способ формирования и использования доходов…………13
1.3 Основные методы увеличения доходов 18
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДОХОДОВ ОРГАНИЗАЦИИ ООО «ДИВАЙС» 22
2.1 Экономическая характеристика организации и анализ ее финансового состояния 22
2.2 Анализ формирования доходов и их влияния на финансовый результат деятельности организации 34
ГЛАВА 3. ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ДОХОДОВ ОРГАНИЗАЦИИ …………..48
3.1 Экономическое обоснование доходов ООО "Дивайс"……………………48
3.2 Разработка рекомендаций по увеличению доходов ООО "Дивайс"……..53
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 60
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 63
ПРИЛОЖЕНИЯ 67

ВВЕДЕНИЕ
Целью финансово-хозяйственной деятельности каждой организации яв-ляется получение прибыли. Для того чтобы открыть свое дело, нужно четко представлять себе, что такое доход, откуда он берется и какими путями увели-чивается.
Классическое определение дохода гласит: это финансовые средства или другие материальные ценности, которые получены каким-либо человеком, предприятием, организацией или даже государством в результате своей дея-тельности.
Источники дохода у каждой организации свои, но в целом доход в любом бизнесе приносят клиенты, которым необходимы предлагаемые товары или оказываемые услуги. В сфере услуг доходом будут денежные средства, которые получены от выполнения работ или оказания услуг заказчикам.
Актуальность вопросов формирования доходов не вызывает сомнения, та как они играют ключевую роль в развитии рыночных экономики и являются ее важным элементом.
Целью данной выпускной квалификационной работы является оценка формирования и распределения дохода организации в современных условиях.
В процессе достижения поставленной цели был сформирован ряд задач:
1) Изучить экономическую сущность формирования и распределения доходов деятельности организации;
2) Рассмотреть основные методы увеличения доходов;
3) Дать технико-экономическую характеристику организации;
4) Провести анализ формирования и использования финансовых результатов организации ООО «Дивайс»;
5) Предложить мероприятия повышения финансовых результатов деятельности исследуемой организации.
Предметом исследования выпускной квалификационной работы являются доходы организации ООО «Дивайс».
Объектом исследования является деятельность Общества с ограниченной ответственностью «Дивайс».
Теоретическая значимость работы заключается в возможности использования материалов для дальнейшего исследования по формированию и распределению доходов в организации и включает труды авторов таких как: Кучукова Н.К., Петров Н.А., Чеблаков В.Г., и т.д.
При решении поставленных задач применялись следующие методы: обобщения, анализа, научной абстракции, сравнения, наблюдения, эмпирического описания. Для улучшения восприятия информации использован графический прием ее визуализации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе написания выпускной квалификационной работы, в соответствии с поставленными целями и задачами, изучены вопросы определения фи-нансовых результатов, управления ими, проведен анализ доходов и их рас-пределения, а также рассмотрен порядок изменения законодательства по данным вопросам, изучены точки зрения авторов по данной проблеме.
В практической деятельности руководителю любой коммерческой ор-ганизации приходится принимать множество разнообразных управленческих решений. Каждое принимаемое решение, касающееся цены, затрат организа-ции, объема и структуры ассортимента реализуемой продукции и услуг, в ко-нечном итоге сказывается на финансовом результате организации.
В качестве объекта исследования, проводимого в рамках выпускной квалификационной работы, выступает ООО «Дивайс», основными видами деятельности которого является рекламная деятельность.
Проведенный анализ доходов ООО «Дивайс» за период 2013-2016 годы позволил выявить, что за анализируемый период доходы организации вырос-ли в 2016 году по сравнению с 2013 годом с 223653 тыс. руб. до 445 963 тыс. руб. За анализируемый период изменение объема продаж составило 222310 тыс. руб. Темп прироста составил 99,40%.
Основную долю в общих доходах ООО «Дивайс» занимают доходы от реализации рекламной продукции и услуг. Удельный вес доходов от реализации за анализируемый период увеличился на 33,76 процентных пункта и составил в 2016 году 99,59%.
Проведенный факторный анализ показал, что положительное влияние на изменение суммы доходов от реализации ООО «Дивайс» в 2015 - 2016 го-дах оказало увеличение объема оборота за счет увеличения физического объ-ема оборота, а так же роста цен. Изменение суммы доходов от реализации ООО «Дивайс» происходило в большей степени за счет повышения доходно-сти оборотного капитала (интенсивный фактор), а не за счет роста суммы оборотных средств (экстенсивный фактор).
Анализ использования доходов ООО «Дивайс» за 2013 – 2016 годы показал, что большая часть доходов организации направляется на покрытие расходов, прежде всего – издержек обращения, доля которых в общей сумме доходов составляло в 2016 году около 92%. В целом за анализируемый пери-од доля прибыли в доходах снизилась на 0,13 процентных пункта за счет увеличения доли издержек обращения. Таким образом, в 2014 году намети-лась негативная тенденция в использовании доходов.
После проведенного анализа, выявления факторов, повлиявших на изменение доходов, были определены дальнейшие перспективы роста доходов. Для этого осуществлено экономическое обоснование плана доходов ООО «Дивайс» на 2017 год с использованием техноко-экономических расчетов: исходя из цели получения необходимой прибыли, исходя из доходов для потребления и накопления, исходя из планового объема реализации и уровня доходов, достигнутого в прошлом периоде.
В качестве плановых показателей были выбраны прогнозные показатели доходов организации, которые имеют достаточное обоснование, так как ориентированы на цель организации – получение прибыли, необходимой для развития ее деятельности. Кроме того, при этом учитываются издержки об-ращения и прочие расходы. Данный вариант плана является оптимальным, так как предусматривает увеличение необходимой организации прибыли, по-лучение дополнительных доходов
В 2017 году ООО «Дивайс» планирует увеличение объема своей дея-тельности за счет расширения ассортимента продукции и услуг, а именно введения новых рекламных продуктов. Для получения необходимой прибыли и покрытия планируемых издержек обращения и прочих расходов сумма до-ходов ООО «Дивайс» должна составить в 2017 году 570305 тыс. руб. Этот вариант является приемлемым и удовлетворяет условиям деятельности ООО «Дивайс». Таким образом, плановая величина доходов ООО «Дивайс» на 2017 год составляет 570305 тыс. руб.
Основными направлениями повышения доходов от коммерческой дея-тельности ООО «Дивайс» могут быть следующие:
 сокращение числа посредников при закупке материалов, так как наибо-лее низкий уровень цены может быть обеспечен при закупке материалов у непосредственных производителей;
 использование системы ценовых скидок по договоренности с постоян-ными партнерами-поставщиками;
 повышение уровня обслуживания с соответствующим повышением цен на отдельные продукты и услуги;
 совершенствование структуры оборота, расширение и обновление ас-сортимента продуктов и услуг в соответствии со спросом потребителей;
 разработка системы скидок;
 разработка и внедрение эффективной маркетинговой политики;
 постоянное совершенствование организации торгово-технологического процесса продаж;
 интенсификация рекламной и информационной деятельности органи-зации;
 интенсификация оборачиваемости оборотного капитала, вложенного в материальные запасы;
 повышение эффективности использования материально- технической базы, повышение механизации и автоматизации процессов.
 формирование и поддержание положительного имиджа организации.
Эти и другие мероприятия позволят ООО «Дивайс» увеличить объемы деятельности, повысить доходы и прибыль.
 
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Часть первая от 30 но-ября 1994 г. № 51-ФЗ (ред. от 28.12.2016 г.). – М.: СПС «Гарант», 2017 г.
2. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Часть вторая от 26 ян-варя 1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 28.12.2016 г.). – М.: СПС «Гарант», 2017 г.
3. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30 декабря 2001 г. № 197-ФЗ (ред. от 28.12.2016 г.). – М.: СПС «Гарант», 2017 г.
4. Федеральный закон от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (ред. 28.12.2016 г.). – М.: СПС «Гарант», 2017 г.
5. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчет-ности в Российской Федерации. Утверждено приказом Минфина РФ от 29.07.98 г. № 34н (ред. от 29.03.2017г.)
6. Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность ор-ганизации» ПБУ 4/99. Утвержлено приказом Минфина РФ от 06.07.1999 № 43н (ред. от 08.11.2010)
7. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99. Утверждено приказом Минфина РФ от 06.05.1999 №32н (ред. от 06.04.2015)
8. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной дея-тельности организации и инструкция по его применению. 76 Утверждены приказом Минфина РФ от 31.10.2000 г. № 94н. (ред. от 08.11.2010г.)
9. Абдукаримов,И.Т. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Федеральное агенство по образованию; Тамб. гос. ун-т им. Г.Р.Державина; ТРО ВЭО: Тамбов, 2014. - 600 с.
10. Алексеева, Г.И. Бухгалтерский учет: Учебник / С.Р. Богомолец, Г.И. Алексеева, Т.П. Алавердова: МФПУ Синергия, 2014. - 720 c.
11. Арзуманова Т.И., Мачабели М.Ш. Экономика организации: Учебник для бакалавров. – М.: «Дашков и Ко», 2014. – 240с.
12. Балабанов, И. Г. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта / 3-е изд., доп. и перераб. – М. : Финансы и статистика, 2013.- 416 с.
13. Бальжинов, А.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной дея-тельности предприятия: учебное пособие / А. В. Бальжинов, Е. В. Михеева. – М.: Финансы и статистика, 2013. -119 с.
14. Баскакова О.В., Сейко Л.Ф. Экономика предприятия (организации): Учебник. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2013. - 372с.
15. Бернстайн ,Л.А. Анализ финансовой отчетности. -М.: Финансы и стати-стика, 2011.-624 с.
16. Богатая, И.Н., Евстафьева, Е.М. Исследование современных тенденций развития бухгалтерского учета и отчетности в Российской Федерации /Международный бухгалтерский учет № 25: 2014.-C 12-17/
17. Бухонова ,С.М., Дорошенко, Ю.А., Бендерская ,О. Б. Комплексная ме-тодика анализа финансовой устойчивости организации /Экономический ана-лиз: теория и практика. 2014.- N° 7 (22).
18. Гиляровская ,Л.Т., Вихарева, А.А. Анализ и оценка финансовой устой-чивости коммерческого предприятия: СПб.: Питер, 2014-215 с.
19. Глазунов ,М.И. Оценка финансовой устойчивости коммерческой орга-низации на основе данных бухгалтерского баланса / Экономический анализ: теория и практика № 21: 2013 -150 с.
20. Грузинов ,В.П, Грибов, В.Д. Экономика предприятия:- М., 2011.-336 с.
21. Дружиловская, Т.Ю. Доходы и расходы в системе МСФО /Бухгалтерский учет. 2014. № 5. С. 16–23.
22. Ендовицкий, Д.А., Ендовицкая, А.В. Системный подход к анализу фи-нансовой устойчивости коммерческой организации // Экономический анализ: теория и практика. 2011. № 6 (39).
23. Зайцев, П.Л. Экономика промышленного предприятия: учебник.- 6-е изд., перераб. и доп.- М. : ИНФРА-М, 2014.-224 с.
24. Ковалев ,В. В. Финансовый анализ: методы и процедуры. – М.: Финансы и статистика, 2014.-128 с.
25. Лебедева, Е.М. Бухгалтерский учет. – М.: Академия, 2013. – 304 с.
26. Любушин ,Н. П., Левшин Г. В. Анализ финансовой устойчивости орга-низаций вертикально интегрированных структур управления с использовани-ем данных управленческого учета // Экономический анализ: теория и практи-ка. 2013. №5 (ПО).
27. Любушин ,Н.П. Экономический анализ: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080109 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» и 080105 «Финансы и кредит». М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014.
28. Любушин ,Н.П., Романова И. В. Функциональный подход к анализу финансового состояния организации // Экономический анализ: теория и практика. 2014. № 6 (63).
29. Пятое ,М.Л. Бухгалтерский учет для принятия управленческих реше-ний.- М.: 1 С-Паблишинг, 2013.- 268 с.
30. Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия): Учебник. - М.: Магистр, 2016. - 256с.
31. Скляренко, В. К., Прудников В.М. Экономика предприятия: учебник. - М.: ИНФРА-М, 2013.-256 с.
32. Финансовый менеджмент : учебник / под ред. д.э.н., проф. A.M. Кова-левой.- М.: ИНФРА-М, 2014.-336 с.
33. Фридман А.М. Финансы организаций: Учебник. - М.: РИОР, 2017. - 202с.
34. Чернова, В. Э., Шмулевич Т.В. Анализ финансового состояния пред-приятия: учеб. пособие- 2-е изд.- СПбГТУРП. – СПб., 2011. – 95 с.
35. Черняк В.З. Финансовый анализ: учебник. — М.: Экзамен, 2010. – 368 с.
36. Чечевицына, Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. — М.: Дашков и К°, 2013. – 352 с.
37. Шадрина, Г. В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности /Г. В. Шадрина. – М.: Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права, 2014.
38. Шеремет ,А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности. - М.: ИНФРА-М, 2014- 280 с.
39. Шеремет ,А.Д. Методика финансового анализа деятельности коммер-ческих организаций / А.Д. Шеремет, Е.В. Негашев. М.: ИНФРА-М. 2014.-208 с.
40. Шеремет ,А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – М.: Инфра-М, 2013. – 411 с.
41. Шредер Н.В. Анализ финансовой отчетности. — М.: Альфа-Пресс, 2013. – 248 с.
42. Экономика фирмы : учебник / под общ. ред. проф. Н. П. Иващенко. -М.: ИНФРА-М, 2014.- 528 с.
43. Экономика фирмы: учебник / под ред. проф. О. И. Волкова и доц. О.В. Девяткина.- 3-е изд., перераб. и доп.- М. : ИНФРА-М, 2014. - 601 с.
44. Экономика фирмы: учебник для вузов / под ред. проф. В. Я. Горфинке-ля, проф. В. А. Швандара.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014.